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面试点津
薪资谈判的10个技巧发布时间:2014-05-15  点击次数:2746

你终于得到了一个工作机会是一件美妙的事情。如果你已经失业了一段时间,你会迫切地想要欣然接受这个机会并立刻开始工作。 这是可以理解的,当然,如果是一个公平的工作机会的话,这确实不是一个坏主意。但是,对于大多数的工作来说,这个工作机会或许只是"你想要挣多少钱?"的问题,是时候进行可怕的薪金谈判了。

  

Psyblog网站查看了许多不同的心理学研究并提出了《可以帮助你进行工资谈判的10条策略(10 strategies that can help you in your salary negotiations)》。这篇文章是值得整篇阅读的,不过以下是文章的主要重点:

  

1、坦率地谈判(Open negotiations)

  

2、你应该设置一个底线(You should set the anchor)

  

3、以高金额开场(Start high)

  

4、开一个玩笑(Make a joke)

  

5、对抗(Compete)

  

6、合作(Collaborate)

  

7、双赢的感觉更好,但获得的少(Win-win feels better, but nets less)

  

8、避免妥协和让步(Avoid compromise and accommodation)

  

9、忘记性别刻板印象(Forget gender stereotypes)

  

10、大胆(Be bold)

  

这其中有些与你过去所听说的完全不同。传统的观点认为,谁第一个讲出来,谁就输了。但他们说研究表明如果你先提出来那你就更有可能获得成功。这条建议不仅适用于最初的工作机会,而且还在你寻求获得升职时也同样重要。没有人会像你自己那样关心你的职业生涯,所以有时(经常!)你需要成为第一个发言并说" 嘿,我想升职!"的人。

  

在这个清单上发现开玩笑这个项目也是令人惊讶的,因为钱是如此严肃的一件事,不过它确实是有道理的。金钱是严肃的,每个人都对于谈论它而感到不舒服(这是文化扬起了它丑恶的嘴脸的另一个实例),所以,如果你可以在其中注入一些幽默,那就会让房间里的紧张感消散并让谈判变得更容易。

  

一个关键点是,你必须要留心照料你自己。招聘经理和招聘人员在留心照料他们自己和公司。并且,请记住,薪金谈判也包括福利。如果对你来说弹性的工作时间或远程办公比薪水更有价值,那在进行薪金谈判时也是时候谈论一下远程办公了。不要在进行了薪水的谈判之后再说:"顺便说一句,我还想在周二和周四的时候在家办公。"

  

"避免妥协和让步"的意见似乎是与现实情况背道而驰的。如果招聘经理对于该职位有一个固定的每年7万5千美元的薪金预算而你坚持说不会接受任何低于8万美元的年薪的话,你就会发现你最后只能获得一次握手和一句"非常感谢你,但我们会选择我们的第二候选人"。这并不是说,如果你要求更多的钱的话,公司通常就会撤消这一工作机会(这非常罕见,但它确实会发生),而是说,你需要在这个时刻做出妥协。

  

还要记住,你需要围绕着市场支付给类似的职位的薪酬金额而不是你在被解雇之前赚多少钱来进行谈判。

  

但是,总而言之,这些技巧是将能够帮助你度过我们称之为薪金谈判的繁琐而奸诈的游戏的一些办法。

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